Si usted es un pequeño contratista y quiere hacer crecer su negocio, usted tiene que salirse de su zona de confort. ¿No sería grandioso poder conseguir más trabajo del que puede manejar, tanto que tendrá que emplear más gente e inclusive a veces rechazar aquellos trabajitos pesados que lo frustraban? Con el conocimiento necesario y un duro esfuerzo, cualquier cosa es posible, hay que sonar en grande. Esto significa probar nuevas estrategias y confiar en otras personas para que te ayuden a llevar tu negocio al próximo nivel. Usted tendrá que hacer todo lo necesario para mantenerse relevante y atractivo en el mercado. ¿Esta usted listo para crecer y ganar más dinero? ¡Fantástico!

Estas son 4 áreas en donde implementar cambio para su negocio:

  1. Presencia en línea y mercadeo de los medios sociales.
  2. Seguridad financiera y seguros
  3. Portafolio de clientes y reputación
  4. Evitar errores comunes de negocios

Presencia En Línea y Mercadeo en Medios Sociales

¿Usted sabía que hay 3,000 Millones de búsquedas en línea ejecutadas todos los días y 82% de esas búsquedas continúan con una llamada? Es fácil determinar que los pequeños contratistas que no están en línea están perdiendo negocios.

Como Pueden los Pequeños Contratistas Tener Presencia En Línea

  1. Contraten a alguien para que le construya una página web con motor de búsqueda optimizada WordPress
  2. Registre su sitio web en los directorios locales de negocios.
  3. Coloque publicidad de Google para ayudar a atraer búsquedas hacia su sitio web.
  4. Contrate a alguien para que ejecute y administre sus cuentas de medios de comunicación social.
  5. Analice sus resultados. ¿Cuantos clientes consiguió?

Seguridad Financiera y Seguros

Usted quizás se frustre al pensar en un seguro, y piense que no lo necesita pero hay muchas más razones por las cuales hay que tener una póliza de seguro. ¿Por ejemplo, alguna vez usted o sus colegas en la industria han perdido un contrato por no tener suficiente cobertura? Una vez usted tenga las pólizas de seguro correctas, los clientes se sentirán mucho más confiados en contratarlo.

¡Y no solo consiga un seguro para ser contratado! Usted necesita seguro de responsabilidad general para su negocio porque si es encontrado responsable de un accidente, usted será llevado a corte. Adicionalmente, si usted no tiene guardado en su bolsillo miles o millones de dólares para pagar las multas, entonces usted va a perder su negocio. Tanto esfuerzo para conseguir ser contratado en vano.

Usted está en un negocio que corre riesgos. Podemos planificar para el éxito, pero nunca se planifican los accidentes, solo ocurren. Protege tu negocio de dificultades financieras y exponga su negocio a oportunidades de trabajo más grandes obteniendo un Seguro de Responsabilidad General para pequeñas empresas..

Portafolio de Trabajos y Reputación

El consumidor promedio ejecuta compras a través de sus ojos. Ellos o ellas saben lo que quieren una vez lo ven. No confié en simples publicidades para promover su negocio. Sus clientes necesitan saber que pueden confiar en usted para hacer un buen trabajo y ellos van a necesitar pruebas.

Hay dos tipos de pruebas:

1. Prueba Social

La prueba social es solo mercadeo de boca en boca. Cuando Juan está listo para contratar a un especialista en techos, sabes lo que él va a hacer? Él le va a preguntar a su vecina Susy, la cual mando a reparar su techo el año pasado.

Una buena manera de producir pruebas sociales es la implementación de estrategias de referencias que incentivan al público a hablar de su negocio. Después que haya hecho un buen trabajo, pregúntele a su cliente si no le importaría darle 2-3 referencias de personas que ellos conozcan. O si usted ya implemento su estrategia de medios sociales, tome una foto del trabajo y súbalo en línea.

2. Pruebas Visuales

Ver es creer. Una vez tenga permiso de tomar fotos de su increíble trabajo, súbalo a su sitio web recientemente diseñado. ¡No se olvide de pedirles testimonios escritos también! ¿Ha trabajado con empresas de renombre o importantes? Si tiene permiso de su cliente, promueva esto en su sitio web y elementos promocionales: “¡He trabajado para grandes empresas como FarmerBrown.com and Mc. Ronald’s!”

Evite Errores de Pequeños Contratistas

Estos son los 5 errores más comunes cometidos por los dueños de pequeñas empresas y si usted los puede evitar, puede mantener su calendario lleno de trabajos y clientes contentos.

  1. Manejando su Negocio sin un Plan

¡Cuando usted no planifica, usted planifica para fallar! Para ser exitoso o por lo menos para poder identificar su éxito, usted tiene que tener metas y crear una estrategia para obtenerlas. Un plan es como un mapa que lo ayuda a llegar a su destino.

  1. Ofreciendo un Pobre Servicio

Usted tiene una exitosa estrategia de negocios cuando ha podido encontrar una necesidad en el mercado y ofrece una solución a esa necesidad a un precio razonable. Su trabajo como pequeños contratistas es el de ofrecer un mejor servicio más allá del precio. Cuando sus clientes noten que el trabajo completado es más de lo que han pagado, ellos lo elogiaran y correran la voz.

  1. Ignorando La Alta Rotación de Empleados

La alta rotación de empleados destruye la productividad y destroza la rentabilidad. Usted necesita hacer de su empresa un lugar preferido en donde trabajar. Mantenga buenos empleados alrededor y vera sus dividendos crecer. No haga esto a través de incentivos y reconocimiento.

  1. Enfocándose en Clientes Malos

¡Si, existen los clientes malos! Estos se quejan de todo. ¡No pagan sus cuentas a tiempo, nunca dicen nada claro de lo que quieren y encima de su mala actitud, piden más descuento! Trata de no utilizar mucha energía en esta gente porque usted nunca obtendrá ganancia con ellos. De un mejor servicio al cliente que si aprecia su trabajo.

  1. Tratando de Ganar un Contrato Basado en Precio

No trate de ganarle a la competencia ofreciendo los precios más bajos del mercado. Terminará atrayendo a clientes miserables que quieren otro descuento encima de una baja cotización. Recuerda, si usted ofrece un servicio de alto valor, entonces puede cobrar un alto precio. Convenza a sus clientes del alto valor de sus servicios. Explíquenles porque su servicio es mejor.

No tome ninguno de estos pasos a la ligera. Si le está yendo magníficamente en un área, pase al siguiente paso. No trate de enfocarse en cambiar todos los 5 pasos al mismo tiempo, porque terminara arruinándolo todo y causara un lio. Contratistas pequeños deben implementar una sola estrategia a la vez y luego medir los resultados. Si no dio resultado, prueben un nuevo ángulo. Los grandes negocios no se aparecen de un día para otro, pero con tiempo y consistencia, usted podrá crear el negocio de sus sueños

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